すべての基礎は、コミュニケーションです。
営業成績の向上には、コミュニケーションスキルが鍵となります。「コミュニケーション」でとても重要なのが、“相手の「心の窓」を上げる”こと。その根本原理を理解し、実践すれば、人間関係・営業成績は格段に向上します。本研修では、外資系企業で20年間トップクラスの営業成績を上げ続け、今では人材育成コンサルタントとして活躍する 『スベらない商談力』 の著者が、【実績に基づいた“成約率を高める”独自の手法】を、ロールプレイ、ワークショップ等を盛り込み、じっくり、楽しく伝授いたします。
皆様のご要望にお応えし、６名限定・少数セミナー開催決定！『スベらない商談力』の著者が直接指導！大人気セミナーにつき、お早めにお申し込みください！！
期待できる効果
顧客とのコミュニケーションや対人折衝のコツをつかむことが出来ます！
◇最も効果的に人を説得する話法が身につきます。
◇初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確になります。
◇長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます。
画期的な手法
◇「ストーリーマップ」という研修内容を１枚の絵で
表した画期的な手法を使います。
◇従来の研修にはない楽しさと効果的な内容習得が
できます。
※画像をクリックすると拡大します。
少人数６名限定！
◇個人指導が密に受けられ、濃い学びが得られます！
昼食付き！
◇講義ではない、講師とのフリートークの中から参加者の問題解決のヒントになるような、
創造性を高めるランチタイムをご提供いたします。
実践例
セミナー受講後、成果をあげた実践例が出ています！
R社営業担当者さまの例
◇2008年10月 コミュニケーションスキル研修を受講
◇2008年11月 支社敢闘賞を受賞（500名中 第2位の成績）
| 営業実績の変化 |
過去１ヶ月平均 |
11月 |
| 新規契約件数 |
3件 |
11件 |
| 売上達成率 |
70% |
130% |
| 営業成績順位 |
250位 |
2位 |
◇成功のポイント
・お客様との有効接触回数を増やす → キーマン（決裁権者）に会う
・お客様の話を聴く → お客様の課題を把握する
・お客様の課題を解決する提案を持っていく
受講者の声
売上成績アップ、新規獲得率アップ、商談成功の実践例が、過去の研修参加者様より多数寄せられています。
- 実例が多く講師自身の経験に裏打ちされた説明だったので、大変分かりやすかった。
- 相手が心の窓を開くには、どういったコミュニケーションをとればいいのかということを分かりやすく、シンプルに教えていただけたので良かった。
- 私は、クロージングが苦手だったのですが、それは、クロージング以前の相手とのコミュニケーションが上手くとれていなかったのだと気づきました。
- 自分に活かせる事例が多くて良かったです。
| 午前 |
午後 |
◆研修の目的
・アイスブレイキング
◆購買の大原則、心の窓
◆コミュニケーションの原則
◆相手の心の窓を開く６つの話法
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◆ロールプレイ
◆信頼関係を構築する４つのポイント
◆説得的商談
・説得的商談の５ステップ
・得意先浸透、クロージング
◆ロールプレイ
◆新規開拓成功事例
◆本日のまとめ、決意表明
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| セミナータイトル |
スベらない商談力研修 （全1日講座） |
| 日時 |
2010年4月15日（木） 10：00〜17：00
※テキスト書籍スベらない商談力は当日配布いたします。 |
| 会場 |
かんき出版 セミナールーム
〒102-0083 東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル5階  |
| 対象 |
顧客とのコミュニケーションや対人折衝のコツをつかみたい方 |
| 講師 |
小森康充 （人材育成コンサルタント） |
| 参加費 |
￥52,500（テキスト書籍付・消費税込） 【銀行振込のみ】 |
| 定員 |
6名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。 |
| 受付期間 |
2010年4月8日（木）まで |
| お問い合わせ |
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話：03-3262-8014
eメール：doujou@kanki-pub.co.jp |
- 小森 康充 （こもり やすみつ）
人材育成コンサルタント 小森コンサルティングオフィス代表
-
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2008年、人材育成コンサルタントとして独立。小森コンサルティングオフィス代表。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界�癸吋汽�セスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No.１コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。
